Melhor jogador do mundo por três vezes, Ronaldo Nazário (Fenômeno) sempre foi conhecido fora de campo por fazer um ótimo gerenciamento e exploração de sua imagem. Essa forte relação com o marketing começou já pelo Cruzeiro. Em 1994, ainda em Minas, Ronaldo assinou o seu primeiro contrato com o que hoje é a Ambev. Estima-se que o atleta tenha acumulado uma fortuna de R$ 1 bilhão[1], boa parte advindos de patrocinadores pessoais com as empresas como Nike, Ambev, Vale (na China), Hypermarcas e Claro (@claroronaldo).
Com sua aposentadoria em 2011 dos gramados, o Ronaldo decidiu por em prática sua empresa de gerenciamento da imagem de atletas, a 9Ine. A empresa começou com o retorno de Ronaldo ao Brasil no fim de 2008. No time do Corinthians, o atleta elaborou um ousado e inovador plano, baseado na exploração de sua imagem. Com isso conseguiu formar um grupo de patrocinadores para investir na agremiação paulista. O resultado foi excelente, conforme o próprio atleta, em entrevista a M&M[2], “o case do Corinthians e seus patrocinadores foi excelente”.
A empresa começou a ganhar vida em 2010, quando Ronaldo fechou uma parceria com a gigante mundial de propaganda WPP. A agência britânica, através da Ogilvy no Brasil que ficou responsável por prospectar oportunidades visando o aquecimento do mercado de marketing esportivo com a chegada da Copa do Mundo de Futebol (2014) e Jogos Olímpicos (2016).
O foco da empresa é trabalhar com um seleto grupo de atletas para gerenciar sua imagem em campanhas de marketing, aproveitando uma oportunidade de mercado, até então inexplorado pelas empresas. Corroborando a afirmação de Peter Drucker (1998), que diz que “o empreendedor cria novos recursos produtores de riqueza ou dota recursos existentes com um maior potencial para criar riquezas”.
Ronaldo foi empreendedor, pois soube ler o que o mercado precisava, criou um meio (empresa 9ine) para persegui-lo e inovou em seu modelo de negocio, antes feito por empresários que gerenciavam de maneira global a carreira de uma atleta. “O empreendedorismo envolve reconhecer a oportunidade para criar algo novo, como também o reconhecimento de uma oportunidade para desenvolver um novo mercado, usar uma nova matéria-prima ou desenvolver um novo meio de produção” (SHANE; BARON, 2007).
Outra característica empreendedora de Ronaldo Nazário foi verificar um grande potencial de crescimento do negócio devido a demanda aquecida e aproveitando seu conhecimento intrínseco do mercado de gerenciamento e exploração de imagem pessoal. Legitimando a afirmação de Baron; Shane (2007) que entendem o “empreendedorismo como uma atividade na qual os empreendedores se envolvem, levando em consideração: as condições econômicas, tecnológicas e sociais das quais surgem as oportunidades”.
Inovação Empresarial
O conceito de inovação consiste em uma mudança no produto ou serviço sem haver uma quebra de paradigma ou ser radical Drucker (1987).
“A inovação e o espírito empreendedor são portanto necessários na sociedade tanto quanto na economia; na instituição de serviço público tanto quanto em empresas privadas. E precisamente porque a inovação e o empreendimento não constituem algo radical, mas um passo de cada.” (Peter F.Drucker, 1987, p.349).
A inovação pode ser considerada inovadora porque Ronaldo entrou com uma nova ideia em um mercado que não era tão explorado pelas empresas que cuidavam das carreiras dos atletas; e ele mudou o modelo de negocio, pois passou a valorizar a imagem dos clientes fora do campo, dando um acompanhamento exclusivo no gerenciamento e na captação de novos patrocínios, ou seja, ele criou uma nova proposta de valor para os serviços existentes. De acordo com Shane e Baron (2007) essas “idéias não surgem do nada; elas quase sempre são uma combinação nova de elementos já existentes. O que é novo é a combinação – não os componentes que fazem parte dela”.
Em suma, pode-se afirmar que, tanto a empresa 9ine quanto Ronaldo como atleta, não quebraram um paradigma com uma invenção, mas aperfeiçoaram um serviço aproveitando uma oportunidade oferecida no mercado.
Referência bibliográfica
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